Solução
Projeto Comercial
Um comercial previsível nasce de processo, método e acompanhamento. O Projeto Comercial da Maré estrutura ou reorganiza a forma como a empresa prospecta, negocia e se relaciona com clientes.
Problemas que resolve
- Resultados comerciais irregulares de um mês para o outro.
- Falta de padronização na abordagem dos vendedores.
- Leads e oportunidades sem follow-up.
- CRM inexistente ou pouco utilizado.
Frentes de atuação
- Diagnóstico do funil comercial
- Desenho ou reorganização do processo de vendas
- Playbook comercial
- Metas e indicadores
- Processos de relacionamento e follow-up
- Estruturação de CRM
- Scripts de prospecção
- Treinamento e acompanhamento comercial
Entregáveis
- Diagnóstico do funil
- Processo de vendas desenhado
- Playbook comercial
- Painel de metas e indicadores
- Scripts de prospecção
- Estrutura de CRM
Benefícios
- Melhoria da conversão
- Aumento da previsibilidade
- Redução do ciclo de vendas
- Evolução do ticket médio
Indicadores de sucesso
- Taxa de conversão por etapa
- Ciclo médio de vendas
- Ticket médio
- Atingimento de metas
Objetivo
Organizar ou otimizar o processo de vendas, melhorando conversão, previsibilidade e padronização.
Entregáveis sujeitos ao diagnóstico e à definição comercial.
Perguntas frequentes
A estruturação de CRM pode fazer parte do escopo, considerando ferramentas que a empresa já usa ou que façam sentido para sua realidade.
Todo projeto começa por um diagnóstico da realidade da empresa. A partir dele, definimos em conjunto o escopo, as prioridades e o cronograma de trabalho.
Não necessariamente. Os entregáveis apresentados são componentes potenciais do escopo e são definidos de acordo com o diagnóstico e a proposta comercial.
Sim. A metodologia prevê apoio à execução e acompanhamento de indicadores, na intensidade definida para cada projeto.
Sua empresa sabe aonde quer chegar. Vamos estruturar o caminho?
Conte-nos qual desafio precisa ser resolvido e vamos entender como a Maré pode contribuir.